重生财富过年送礼送什么烟好 中档的 2018流行什么烟-有友烟馆

 

过年送礼送什么烟好 中档的 2018流行什么烟-有友烟馆

卷烟个性化产品,是近年来工业企业新品的“主战场”,却也是新品“淡出江湖”最多的细分市场。究其根本,不少工业企业推出创新产品,眼睛却只盯在一个“新”上。什么火爆做什么,什么热门跟什么,“跟随性创新”导致的只能是亦步亦趋。
如今,细支烟、爆珠烟、短支烟等创新产品正成为越来越多消费者的“新欢”。激烈的市场博弈中,这10款新品为何能脱颖而出?这些优秀新品身上,我们又能看到哪些制胜市场的道与术呢?
差异制胜 新型卷烟领风潮

“南京(雨花石)”定位高端细支烟市场空白,“黄金叶(乐途)”发挥浓香特色,“贵烟(跨越)”依托陈皮特色,创出了差异化竞争优势,成功切走了“市场蛋糕”。
这3款新品的成功,离不开工业企业在相应领域的精耕。江苏中烟俯首研究细支烟多年,河南中烟有运作短支产品的成功经验,贵州中烟有爆珠技术的深厚积淀,这些都赋予了新品扎实的技术基础和精准的市场定位。说到底,创新产品不是“有枣没枣打一竿子”的“虚招”,重生财富不是卖弄噱头式的“花拳绣腿”,而是精确迎合细分需求的“真功夫”。抓住消费“痛点”,才能创出亮点,得到市场认可。
单品突破 异军崛起势正雄
一款产品,能撬动品牌多大的发展能量?或许,“天子(金)”“钻石(荷花)”“冬虫夏草(和润)”“娇子(宽窄好运)”为我们提供了一种答案。
客观来讲,这4款新品所属的品牌,都非我们印象中的强势品牌。这些新品的成功再次表明,竞争激烈的市场中,从来“英雄不问出处”。只要切中市场“脉搏”,新品就能收获成功荣光。这些“龙头新品”的“一子落”,带动的则是品牌整体的“满盘活”。

细细观察,这些新品往往在有意无意间与所属品牌产生了一定形象、价值的区隔,形成独特的副品牌或产品家族。比如,今天我们谈起“荷花”,往往忽略“钻石”;我们讲起“宽窄”,常常不提“娇子”。应该说,这种区别化定位在新品成功中有一定作用。既然并非出自市场认可度高的强势品牌,这些工业企业推出新品索性“另起炉灶”,以全新形象闪亮登场,反而容易得到消费者认可。对于后发品牌而言,发展副品牌、家族产品,或许是一条出奇制胜之路。
守正出奇 故枝新蕊展英姿

“家家有本难念的经”,这句话放在品牌发展上,也有其道理。对于强势品牌而言,新品要兼顾品牌形象和新颖独特,“闪转腾挪”空间并不大。“白沙(硬精品三代)”“黄鹤楼(硬银紫)”“利群(西子阳光)”则是成功典范。品牌盛名是一种财富,却也是一种定式。近年来,一些头顶光环的大品牌新品乏善可陈。恐怕不能将其简单归纳为“船大难调头”,个别重点品牌的故步自封不可忽视。
这3款新品,充分体现了“戴着镣铐起舞”,依托品牌底蕴,守正出奇。其共同点是在消费者心理需求和消费行为研究的基础上,打造特色鲜明卖点,针对明确消费群体制定推广策略,尽显创新速度与力度。
另一个值得注意的现象是,“白沙(硬精品三代)”“黄鹤楼(硬银紫)”都定位在市场需求较大、价值较高的二类烟市场。在行业内许多人看来,这一区间已是竞争激烈的红海。在“利群”“南京”等品牌占据大部分市场空间的情况下,两款新品敢于“亮剑”,彰显了湖北、湖南两家工业企业战略眼光、布局决心和雄厚实力。在它们的成功中,我们也可以看到,“惯性思维”并不一定正确,市场永远有空间,等待有心人开发。
近年来,行业发展从“增量共享”走向“存量分割”,卷烟品牌竞争日趋白热化。“你方唱罢我登场”,各家工业企业推出的新品多达数百种,赚足了消费者眼球储世新,却也呈现出良莠不齐的态势。新的发展时代,随着卷烟市场回暖,新品研发将更注重成功率。从这一点上看,行业“十大优秀卷烟新产品”的评选,不仅是一次标杆的树立,更是一次行业政策导向的再强化:优胜劣汰,适者生存。